Lead Generierung, Management & Controlling

Der Blog gliedert sich in Leadgenerierung, Lead Management und Controlling der Maßnahmen aus Sicht des Marketings.

Software Industrie B2B

Speziell die B2B Märkte eigenen sich für eine Lead-Generierung-Strategie.

Leadgenerierungs-Kampagnen sind bestimmt durch den Mechanismen, Content und Kanal.

Lead Management gemeinsame Aufgabe des Marketings und Vertriebs.

Das Konzept der Cost-per-Lead-Matrix als Steuerungsinstrument der Lead Generierung.

(Vgl. Schmidt/Adamson/Bird Harvard Business Review March 2015: 6)